2017年10月，憫辰設(shè)計(jì)創(chuàng)意總監(jiān)梁敏超先生在看了李老鼠節(jié)目后購入了一輛14年的鈴木浪迪。去往吱車店準(zhǔn)備維修整備時(shí)偶遇李老鼠，簡單的溝通后老鼠決定做一期“浪迪”的視頻。隨后就有了《知道不知道浪迪篇》，后來又做了《FMC第二季第一集的視頻浪迪改裝篇》。這中間與老鼠擦出了火花，由此誕生的憫辰設(shè)計(jì)出品的“吱車二手車整備中心”常熟店的設(shè)計(jì)。
李老鼠說車已經(jīng)在9月份完成pre-A輪融資「1000」萬。
（錢已到賬，咩哈哈）
大家好，我是李三吱，一個(gè)身在帝都的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。
今天寫這篇稿子除了「秀一波」融資消息以外，主要想跟大家嘮一下，一位「普通北漂」的一些故事。
NO.1
2013年1月7日，我來到北京，這是我第二次來到這座城市，別人口中滿地都是鈔票的城市。
我拎了一個(gè)密封不嚴(yán)的行李箱，在北京西站南廣場(chǎng)點(diǎn)了一碗餛飩。
25塊，放在西北就是搶錢。
我把湯喝干，抹了抹嘴又抹了抹褲腿，拿出我的三星S7568給北京的遠(yuǎn)房親戚撥通了電話：
“喂姥姥，我是小耗子。”
“我到西站了，現(xiàn)在就去您那方便嗎？”
這一天我躺在舊宮的雙人沙發(fā)上，對(duì)明天充滿了期待。
媽的，滿地都是錢的城市？不就看誰彎腰彎的勤快么！
NO.2
“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”
4月5日我在新買的日記本寫上了這句俗氣的話，作為對(duì)來到北京后三個(gè)月的總結(jié)。
翡翠玉石的小拍市場(chǎng)遠(yuǎn)比我想象的要復(fù)雜。
我每天學(xué)習(xí)玉器知識(shí)到凌晨，但是這也無法讓我的昆侖玉貔貅手把件多賣一塊錢。
在每次拍賣的時(shí)候，我就緊盯著周圍大爺大媽們手里的牌子。
立起耳朵聽他們是不是在探討我的拍品
“昆侖玉貔貅手把件，200起拍，這個(gè)做工不錯(cuò)啊，喜歡的可以舉一手。”
拍賣師單手舉著我的拍品，展示給下面的大爺大媽們。
“這個(gè)個(gè)頭挺大的啊，300塊錢我就買回去玩玩。”
我左前方燙過頭的大媽說道。
媽噠，這個(gè)貔貅我進(jìn)貨都400...
兩個(gè)小時(shí)以后拍賣結(jié)束
我揣著著2700塊錢和十幾件“破石頭”
從潘家園往左安門走
今天賺的2700塊錢并沒有讓我回本
雪上加霜的是還有3天又要交房租
......
我嚓！我要是把這堆石頭拿來抵房租，房東一定會(huì)一腳把我踢飛。
回家的時(shí)候路過左安門橋
我看到這兒的人流量很大，便決定再試一下
于是我把外套脫下來鋪在地上……
冰種翡翠被擺在第一排
昆侖玉被擺在第二排
手把件則被擺在了第三排…
擺完了以后我腿麻了，于是站直深吸了一口氣……
左安門橋下面是護(hù)城河，下午六點(diǎn)鐘的陽光友好地灑在北漂少年的身上。
我看著遠(yuǎn)處波光凌凌的水面，閉上眼睛感覺自己正在吸收日月之精華。
“今天一定能在這里賣幾件東西出去！”
......
皇天不負(fù)有心人，5分鐘后城管把我趕走了。
我還得到了警告：
“下次再擺，全部沒收！”
NO.3
死撐著度過了最難受的日子，生意也好做了一些
我一口氣付了一年的房租
辦了5000塊錢的健身卡
結(jié)交了北京的朋友
有一天和朋友一起吃飯，有人問我：
“老鼠，你說你一個(gè)修車的為啥干上玉器了，老本行還要不要了？”
“其實(shí)我現(xiàn)在也不太喜歡玉器這玩意，等干玉器賺上錢了我還是希望開一個(gè)「酷酷的汽修廠」，但是修車賺錢太慢了，我算了一下我修到40歲才能把我這個(gè)夢(mèng)想完成了…所以來做玉器了。”
晚上回到家的時(shí)候喝到醉醺醺，躺在床上刷 知乎 突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)很好玩的問題：
“月薪2000能買車嗎？怎么買？”
這個(gè)問題勾起了我的腦洞，我一個(gè)老鼠打挺翻下床，寫了一個(gè) 5000 字的答案...
「萬萬沒想到，這個(gè)答案改變了我的——生活軌跡。」
NO.4
一周的時(shí)間
這個(gè)月薪2000元如何買車的答案得到了2700多個(gè)贊同
答案被各大媒體轉(zhuǎn)載，不少公共號(hào)也來咨詢是否能向我約稿
在接下來一個(gè)月我陸續(xù)寫了三篇二手車相關(guān)的答案。
因?yàn)檫@是我的老本行，寫起來得心應(yīng)手， 知乎 的關(guān)注量慢慢上來了。
有一天中午我在潘家園摳腳玩電腦，收到了一條私信：
去了以后才知道，這位給我發(fā)私信的哥們是 人人車 的CTO，那個(gè)時(shí)候人人車只有19個(gè)人。
兩周的時(shí)間：
我轉(zhuǎn)讓出了手里剩余的所有貨物，離開了左安門的出租房。
在后場(chǎng)村的唐家?guī)X租了一個(gè)小公寓，成為了人人車的27號(hào)員工。
「與數(shù)以萬計(jì)的少年一樣，涌入了互聯(lián)網(wǎng)的大潮」
NO.5
互聯(lián)網(wǎng)公司的工作讓我非常不適應(yīng)
我不會(huì)用后臺(tái)，不懂微信排版，錯(cuò)別字滿篇，內(nèi)容發(fā)到群里經(jīng)常被老大教育。
早上九點(diǎn)半到公司，晚上九點(diǎn)半到家，
因?yàn)檫B續(xù)一天對(duì)著屏幕，嚴(yán)重沙眼使我晚上一閉眼就流淚。
我住在唐家?guī)X公寓三層
隔壁的程序員搬走了以后來了一個(gè)短發(fā)的湖南姑娘，搬來第一天問我借過蚊香。
說話聲音很好聽
她搬來一周以后……
短發(fā)姑娘的屋子里每天11點(diǎn)之后開始嘿嘿嘿，聲音陸陸續(xù)續(xù)到凌晨2點(diǎn)才結(jié)束。
我本以為她有一個(gè)厲害的男朋友……
后來發(fā)現(xiàn)她有無數(shù)個(gè)男朋友，每天都換好幾個(gè)，每個(gè)男朋友都給他 好幾百 。
晚上睡不好，白天不僅工作犯的錯(cuò)誤更多了，還因?yàn)樯习嗨X被老大點(diǎn)了名。
晚上憋著一肚子氣給公寓管理員反應(yīng)，管理員是一個(gè)40歲的北京大媽，坐在板凳上嗑著洽洽瓜子看著金牌調(diào)解。
我把事情說完了以后她繼續(xù)看電視沒有理我，10秒以后給我說了一句：
“好我知道了，回去吧。”
回到公寓以后我打開電腦寫知乎答案，這次都不到11點(diǎn)，10點(diǎn)就開始叫喚了。
我走到隔壁門口踹了一腳踹了一腳門迅速跑回我的屋子并且輕輕的關(guān)上了門。
世界終于安靜了...
凌晨兩點(diǎn)
我正在睡夢(mèng)中突然被敲門聲叫醒
說是敲門聲音不如說是拍門聲，我開燈穿鞋還沒來得及問誰，門口一個(gè)東北口音的男人說話了：
“NMGB的是不是活膩了？出來！”（嫖客之怒）
...
第二天，我早起收拾了被褥和行李，收拾了一下小房間去管理員那邊辦理退房。
不出意外，押金一分沒退我。
姑娘也沒給我還蚊香。
（2013年住在唐家?guī)X的我，照片是我母親所拍。）
NO.6
在 人人車 工作了一年半
碼了10萬多字
寫了幾十篇車主故事
上百篇公眾號(hào)文章
從單打獨(dú)斗到帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)
人人車的內(nèi)容得到了業(yè)內(nèi)的好評(píng)。李老鼠這個(gè)名字在知乎也成為了汽車領(lǐng)域第一個(gè)突破十萬的賬號(hào)。
汽車之家、太平洋汽車、搜狐、網(wǎng)易處處都能看到我的帖子。
公司也從19人發(fā)展到了2000人，一年拿了三筆融資。
公司越來越大，人越來越多，福利越來越好，但是我的內(nèi)容開始走下坡路……
之前積累的知識(shí)基本上都被全部掏干。
身上有內(nèi)容任務(wù)
肚中再無新貨
寫出來的垃圾內(nèi)容被人唾棄
「我就像一個(gè)病入膏肓的人，進(jìn)而開始四處求醫(yī)」
拜訪各個(gè)平臺(tái)的資深編輯，希望可以在他們那里尋求解藥。
這段時(shí)間我得了嚴(yán)重的偏頭痛，晚上睡覺的時(shí)候經(jīng)常疼醒。但是去三甲醫(yī)院做CT的結(jié)果顯示我的腦子很正常，沒有任何病變跡象。醫(yī)生建議我去精神科檢查。
......
MD，我得了輕度的焦慮癥。
2015年的7月我遇到了神醫(yī)，易車 的主編王洪浩。
做視頻，成為了我的解藥
NO.7
視頻對(duì)我來說完全是一個(gè) —— 未知領(lǐng)域
我沒有主持經(jīng)驗(yàn)
也不會(huì)剪輯
更沒有拍攝團(tuán)隊(duì)的支持
我邀請(qǐng)到了人人車的前同事趙時(shí)雄加入，大雄聽完我的描述，放棄了設(shè)計(jì)總監(jiān)的工作，轉(zhuǎn)而加入了我的視頻項(xiàng)目。
第一期內(nèi)容做了快一個(gè)月，發(fā)布以后爛評(píng)如潮
但是我從爛評(píng)中找到了視頻可以完善的環(huán)節(jié)，我白天寫劇本拍視頻，晚上翻墻看國外的內(nèi)容……
慢慢的推出了第二期、第三期內(nèi)容，到第四期內(nèi)容的時(shí)候，我做了一期 事故車 的節(jié)目，全網(wǎng)大火，騰訊新聞轉(zhuǎn)載，小敏AUTO秀引用。
那一夜，播放量超過了100萬
隨著內(nèi)容的質(zhì)量變好，易車簽約了我的“吱道二手車”節(jié)目，
我和我的團(tuán)隊(duì)有了更新鮮的血液，我們有機(jī)會(huì)做一個(gè)對(duì)用戶有用的二手車視頻節(jié)目，再次之前市面上「從來沒有」這樣的內(nèi)容。
這一簽，我賺了十幾萬。
歪日，我的賬戶第一次有這么多錢。
NO.8
為了視頻能做的更好，我花八萬塊買了新的設(shè)備，又從人人車挖了兩個(gè)編輯同事。
眼看就要過年了
之前賺的錢花的也差不多了，就在這個(gè)時(shí)候，我在知乎收到了第二條非常重要的私信：
我和李哲在新世界百貨的 星巴克 會(huì)面。
那天北京飄著小雪，我們倆很默契的都點(diǎn)了馥芮白，后面就發(fā)生了一段 不可描述.avi 的故事。
當(dāng)時(shí)的對(duì)話：
“你這個(gè)公司未來發(fā)展方向是什么？”
“國內(nèi)最屌的二手車文化企業(yè)。”
“靠什么盈利？”
“賣內(nèi)容首發(fā)，內(nèi)容冠名，當(dāng)體量足夠大的時(shí)候我們就可以做服務(wù)了，做第三方檢測(cè)。”
“為什么不做二手車交易？”
“我覺得現(xiàn)在二手車交易還不成熟，當(dāng)檢測(cè)和售后環(huán)節(jié)都完善了以后才能做，否則無法保障口碑。”
“公司叫吱道文化傳媒，為什么叫這個(gè)名字？”
“我的目標(biāo)不是讓所有人都買二手車，而是讓看完我們節(jié)目的人都懂二手車，所以就叫吱道。”
“除了現(xiàn)有的IP以外，你還有什么優(yōu)勢(shì)？”
“我是二手車界最懂 黑怕 （hip hop）的人…”
大年初七
我把修改了 39 次的BP交給李哲，李哲是一個(gè)又溫柔又效率的FA，過完年后的兩個(gè)星期，我大概見了 50 個(gè)VC，這種感覺非常的刺激...
「功夫不負(fù)腿勤人」
我們?cè)?016年的3月30日拿到了來自上海龍騰資本的天使輪投資：
200萬人民幣
錢到賬以后公司迅速開始擴(kuò)張，現(xiàn)有的人才有70%都是從人人車過來的。
我們租了600平米的廠房修復(fù)老車，拍攝微電影式的汽車測(cè)評(píng)。
測(cè)評(píng)節(jié)目的效果非常好，在短短的兩個(gè)月內(nèi)李老鼠說車就做到了汽車之家說客排行榜 第二 。
欣喜之余，我還把大號(hào)“ 二手車知識(shí)大講堂 ”的堂主也忽悠進(jìn)來跟我們一起玩耍，因?yàn)槲覀円蛟斓氖嵌周嚒竷?nèi)容矩陣」，所以未來會(huì)有更多的大IP加入我們。
未來的某一天，二手車內(nèi)容第一矩陣的力量一定會(huì)超越新車內(nèi)容陣營。
（蘿卜，38號(hào)，YYP，閆闖等各位老師，迎接新人的挑戰(zhàn)吧！）
到今年的九月份，李老鼠說車公眾號(hào)粉絲已經(jīng)超過30萬，近一個(gè)月推送的的節(jié)目閱讀量篇篇10W＋，而且我可以摸著我的右奶子宣誓，我們絕不刷閱讀！
融資方面我們拿到了由博派資本領(lǐng)投、龍騰資本跟投的
1000萬人民幣pre-A融資
除了600平米的老車工廠以外，我們已經(jīng)在北五環(huán)租下300平米的門面房，并且已經(jīng)開始裝修。
這個(gè)店將會(huì)是未來吱道二手車服務(wù)精品站
在提供精細(xì)化二手車檢測(cè)的同時(shí)，我們還將給用戶提供幫買和內(nèi)飾翻新的服務(wù)，這個(gè)店在明年的元旦將正式對(duì)外開放。
首批用戶一定是關(guān)注我們李老鼠說車的忠實(shí)粉絲。
（吱道訂制版五菱宏光）
NO.9
公司成立到今天剛好一年
公司估值從幾百萬到5000萬
團(tuán)隊(duì)從2人到15人
這一年我玩了很多車
從派力奧到GT-R，從瑞虎到G63 AMG
可是我最愛的，還是那輛 捷達(dá)王
李老鼠說車，一周歲快樂
客官老爺們，感謝一路相伴
